专访徐秉璸：将阿尔卑斯冰雪传统引入中国市场的战略布局

在冰雪运动热潮席卷神州大地的时代背景下，如何将拥有数百年历史的阿尔卑斯冰雪文化与专业体系，深度融入并滋养中国新兴的冰雪市场，成为一项极具前瞻性与挑战性的商业命题。本次专访聚焦于这一领域的先行者——徐秉璸先生，深入剖析其将阿尔卑斯冰雪传统引入中国市场的系统性战略布局。文章将从文化融合与本土化创新、专业人才体系的阶梯化构建、可持续的商业模式探索以及科技赋能与体验升级四个核心维度，全面解读徐秉璸的战略思考与实践路径。这不仅是一次商业模式的探讨，更是一场关于如何将深厚的欧洲冰雪基因，在中国广袤的土地上生根发芽，最终培育出独具特色、健康可持续的冰雪产业生态的深度对话。透过他的视野，我们将看到一条连接阿尔卑斯山与中国雪场的清晰脉络，以及对中国冰雪运动未来发展的深刻启示。

将阿尔卑斯冰雪传统引入中国，绝非简单的复制与粘贴。徐秉璸深刻认识到，阿尔卑斯地区历经数个世纪沉淀的，不仅仅是一套滑雪技术，更是一种与自然共生、充满社群活力与节日庆典的完整生活方式。这种文化底蕴是其冰雪产业充满魅力的灵魂所在。因此，战略的第一步，便是完成从“技术引进”到“文化融合”的认知跃迁。他主张在引入滑雪学校体系、安全标准、雪场管理经验等“硬核”内容的同时，必须同步传播其背后的山地文化、礼仪传统与环保理念。

然而，纯粹的文化移植难免水土不服。徐秉璸战略布局的关键一环，在于大力推动本土化创新。这体现在对产品与服务进行适应性改造，例如开发更符合亚洲人体型的教学课程，设计融合中国审美元素的雪具装备与服饰，以及在雪场建设中巧妙融入中国园林或地域文化景观。更重要的是，他致力于将阿尔卑斯的“山居生活”理念与中国本土的休闲度假需求相结华体育赛事直播合，打造集滑雪运动、温泉养生、家庭亲子、美食体验于一体的综合性度假目的地，而非单一的滑雪场。

这种融合还体现在节庆活动的创造上。阿尔卑斯地区冬季丰富多彩的雪地音乐节、火炬滑雪、圣诞集市等，是凝聚社群情感的重要载体。徐秉璸团队借鉴这一模式，在中国雪场策划并落地了具有中国特色的冰雪嘉年华、民俗文化展示、新春滑雪派对等活动。通过创造独特的、具有文化亲和力的体验场景，让中国消费者在掌握运动技能的同时，也能感受到冰雪带来的欢乐与社交温度，从而真正从内心接纳并热爱这种生活方式，完成从“体验者”到“爱好者”的身份转变。

任何产业的可持续发展，最终都依赖于人才。徐秉璸清醒地意识到，中国冰雪市场爆发式增长背后，专业人才，尤其是高水平教练、雪场运营管理者和技术人员的短缺，是制约行业品质提升的最大瓶颈。因此，他将构建系统化、国际化的人才培养体系置于战略布局的核心位置。这一体系并非零散的培训，而是一个从选拔、认证、晋升到持续教育的完整闭环，旨在为中国冰雪产业输送具有国际视野和扎实功底的“造血细胞”。

具体而言，他积极引入并严格对标阿尔卑斯国家滑雪教练协会等国际权威机构的认证体系。通过建立中外联合的滑雪教练学院，将国际标准的教学法、安全规范、儿童教学理念原汁原味地引入中国。学员不仅学习滑雪技术，更要掌握教学心理学、运动损伤防护、客户服务等多维技能。同时，建立清晰的职业晋升通道，让教练员能看到从初级到专家级、从教学到管理的发展路径，提升职业荣誉感和稳定性，从而减少行业人才流失。

除了前线教练，徐秉璸同样重视雪场运营、压雪造雪技术、装备维护等中后端专业人才的培养。他推动与国际知名雪场管理集团、设备制造商合作，设立专项培训项目，选派中国骨干人员赴阿尔卑斯地区进行沉浸式学习和实践。此外，他还着眼于更长远的基础，支持与国内体育院校合作，推动冰雪运动管理进入学历教育范畴，从源头上为行业储备高层次、复合型管理人才。这套多层次的人才梯队建设，是确保阿尔卑斯标准能够在中国被正确执行和持续发展的根本保障。

商业的成功是理念得以延续的基石。徐秉璸在引入阿尔卑斯传统时，始终在思考如何建立一种既尊重市场规律，又能避免涸泽而渔的可持续商业模式。他摒弃了单纯依靠门票和缆车收入的粗放式经营思路，转而倡导一种以“用户全生命周期价值”为核心的深度运营模式。这意味着，商业的焦点从单次滑雪交易，转向为消费者提供从入门到精通、从运动到生活的长期服务与产品。

在这一模式下，收入结构变得多元且健康。除了传统的雪票和租赁，围绕教学培训的课程收入、针对不同水平雪友的俱乐部会员服务、自有或代理的滑雪装备零售、度假村内的餐饮住宿以及各类主题活动的策划运营，都成为重要的盈利点。特别是滑雪教学，在阿尔卑斯体系中本是产业的核心组成部分，徐秉璸将其提升到战略高度，通过提供高质量、标准化的教学服务，不仅确保了运动安全、提升了游客体验，更创造了稳定而可观的重复性收入，并增强了客户粘性。

可持续性还深刻体现在对环境保护和社会责任的践行上。阿尔卑斯地区对生态保护的极致追求深深影响了徐秉璸。他在项目规划和运营中，极力倡导并实施绿色建筑、水资源循环利用、节能造雪技术、野生动物保护等措施。他相信，只有保护好雪场的自然环境，产业才有未来。同时，商业模式也注重与当地社区协同发展，通过创造就业、采购本地物资、带动周边旅游等方式，让冰雪经济惠及所在地，形成良性互动，从而获得政府与社区的长期支持，为业务的稳定扩张营造友好生态。

在传承古老传统的同时，徐秉璸敏锐地把握时代脉搏，将科技创新视为提升竞争力、优化用户体验的关键杠杆。他致力于利用数字化、智能化技术，弥合中国新兴雪友与复杂冰雪运动之间的知识和技术鸿沟，让学习更高效、运动更安全、体验更便捷。科技的应用贯穿于从行前规划到雪上运动乃至赛后分享的全过程，成为阿尔卑斯专业体系在中国落地的重要加速器和放大器。

在消费者端，他推动开发集成了线上课程预约、个人进度追踪、雪场地图导航、实时天气与雪道信息、社交分享等功能的一站式移动应用。通过引入视频分析系统，教练可以便捷地录制学员动作，进行帧级回放和对比分析，使教学反馈更加直观、精准。对于高阶玩家，则提供配备GPS和运动传感器的智能雪卡或可穿戴设备，用于记录滑行轨迹、速度、坡度、卡宾角度等数据，帮助其进行科学分析和针对性提升，将滑雪从一项感性运动部分转化为可量化的科学训练。

在运营管理端，科技的力量同样举足轻重。通过部署物联网传感器和人工智能算法，实现对造雪机、压雪车等设备的智能调度和能耗优化，提升雪质并降低运营成本。利用大数据分析游客流量、消费偏好和教学数据，为课程设计、市场推广和服务优化提供决策支持。此外，虚拟现实技术被用于模拟滑雪场景，作为初学者入门的安全辅助教学工具；而增强现实技术则可能在未来用于雪场导览或动作指导。徐秉璸通过这一系列科技布局，不仅提升了运营效率，更重要的是，为中国的冰雪爱好者打造了一个更智能、更安全、更富有趣味性和成就感的现代化冰雪体验环境，让古老的冰雪运动焕发出全新的光彩。

总结：

通过对徐秉璸战略布局的深入剖析，我们可以清晰地看到，将阿尔卑斯冰雪传统引入中国，绝非一项简单的商业移植，而是一项涉及文化、人才、商业与科技的复杂系统工程。徐秉璸的成功之处在于，他跳出了“硬件复制”的窠臼，以“文化融合与本土创新”为灵魂，以“构建专业人才梯队”为筋骨，以“探索可持续商业模式”为血脉，再以“科技赋能体验升级”为羽翼，四者协同，共同支撑起一个既保有阿尔卑斯精髓、又充满中国活力的现代冰雪产业模型。这一布局展现了他对产业本质的深刻理解和对中国市场特性的精准把握。

展望未来，徐秉璸的实践为中国冰雪产业的可持续发展提供了极具价值的范本。它启示我们，在中国从冰雪运动大国向强国迈进的过程中，除了场馆设施等“硬实力”的建设，更需注重文化培育、人才培养、商业模式创新和科技应用等“软实力”的同步提升。只有将国际先进的产业基因与中国广阔的市场土壤深度融合，才能培育出健康、繁荣、具有长久生命力的冰雪产业生态，让冰雪运动真正融入国民生活，成为推动健康中国和体育强国建设的重要力量。徐秉璸的探索，正是这条融合创新之路上的一个鲜明坐标。